重卡新品引发的一种营销思考

今天早会探讨如何如何做好一个产品及品牌,引发了一些思考、提出五个一,mark如下:

1. 赋予产品一种情感。

每一种产品都应该是活生生的富有情感的。卡车让董事长实现了母亲的梦想,也圆了儿子的心愿,天下儿郎皆有忠孝之心、天下父母亦望儿女成才,让用户产生了强烈的情感共鸣。

2. 设计一个产品亮点。

产品是解决用户需求的,需求一般是有痛点的,产品最大的亮点应该解决目标用户最大的痛点。

3. 挖掘一批优质客户。

一般一类产品的客户都有一定的圈子、也可以成为社群,做充分的市场分析调研来挖掘最符合我们产品需求的社群,做多样化的宣传、品牌传递。

4. 给客户一个特别优惠。

给目标客户一个实实在在的优惠,在广泛认识基础之上的降价是最有效的措施、但也要记住价格并不是最好方案也不是唯一措施。

5. 形成一个良好口碑。

成交后的客户是企业最珍贵的资源,提供真诚的服务、让客户在使用过程中满意,新客户成为老客户成为群体客户,保持良好的口碑、最终成为一种深刻的品牌。