谷歌PPC竞价广告阶段总结

谷歌PPC竞价广告一直有接触,实际操作一段时间后总结一下。我们的竞价排名目标是在有限的预算内尽可能的提高询单数量。其他情况不变的条件下,可以简单理解为用较低的出价获得较好的排名。实际上广告排名即为谷歌对广告的评级顺序,表现为:

广告排名 -> 广告评级 = 出价X质量得分

出价 -> 预算

质量得分 -> 预期点击率, 广告相关性, 着陆页体验

所以优化的重点落到质量得分上,不提高cpc而获取好的广告排名的话,就要提高质量得分。提高质量得分能够降低每次点击费用,降低转换成本。看一下质量分影响因素

谷歌广告关键字质量得分
谷歌广告关键字质量得分

其实还有点击率和账户历史记录对整个过程有影响。大体思路就是这样,一个词一个质量得分,反映到对应的广告组,再到广告系列,一个广告账户一点点的的组成。

竞价的一个优点是短期就能看到效果,调整灵活,所以实验就显得非常有用。其实一直做SEO,做竞价时候就想到了一个策略广泛长尾词,做过测试广告系类几千到上万词一个系列,那么出现一个问题就是质量分不好控制,所以说在有限的预算内做中等热度高相关性的长尾词是比较好的选择。

PS:SEO方面四月份Google更新了移动端的搜索算法称为Mobilegeddon,意味着Google正在重视移动端的用户。同样五月初,谷歌提供的内部数据就表明,“包括美国、日本等十个国家的移动搜索总量已超过台式搜索”。用户正越来越多的使用移动设备已不再是什么秘密。所以移动端是不是该真正重视起来呢?

TIPS:前几天强哥去谷歌了,看他总结的账户小知识点挺好的,转过来mark一下

  • 线下整理的转化目标有工作可以更新到线上账户里。
  • 手机端出价可以单独调整,比如在电脑端出价基础上降低50%,提升50%
  • 停掉质量得分低的,或者改变匹配方式试试
  • 竞品词单独建系列,因为点击率很低,会影响其他
  • 看关键词报表,选消费高的优先调整
  • 新增关键词,提示出价的,一般按照低于20%~30%出价,逐渐尝试。
  • 广告语增加通配符,可以提高质量得分。
  • 每周或两周调整广告语,停掉不好的,增加新的。
  • 广告轮播方式,如果转化目标不准确,可以设置为根据点击来。
  • 搜索、国家、语种、产品来命名广告系列,统一命名规范,便于以后的数据统计。
  • 系列里国家太多,某些国家消费高,会影响其他优质国家。可以再增加广告系列,针对专门国家,然后停掉之前系列里的国家。
  • 广告系列加速投放,最好是标准投放。
  • 搜索广告价格高,可以考虑网盟投放。
  • google trends看国家的搜索量,关键词量。
  • 网盟:关键字、人群定位(不准,不推荐)、主体、兴趣定位(含再营销)
  • 每个页面加再营销代码,积累用户规模。看用户规模,决定是否投入。
  • 在营销出价比普通网盟广告定价高一些。
  • 图片广告的配色与网站的主色一致,否则转化率低
  • 账户时间长不更新素材,调整价格,增加删除关键词,会明显有影响。
  • 广告系列,关键词,选择“所有”,能看到用户搜索的所有关键词

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