为何很多ebay速卖通店家的商品可以卖几美元还包邮?

最近关注了一下跨境电商平台,有人常问:速卖通邮寄要挂号,这里邮费就有十多元RMB了,加上本身商品的进价等其他费用,好多商家怎么卖几美元甚至1、2刀还包邮?
速卖通作为阿里巴巴旗下的网站,当然吸引了大量无知淘宝卖家的加入。几美元包邮是绝对没有问题的,具体情况分为以下几种:

1.该产品是库存货。不用怀疑,在广州义乌的某些档口有许多便宜到惊人的打底裤手表T恤衫等等各类型的库存,饰品按斤称,玩具照两卖。如果量大价格可以是个位数。当中重量较轻的产品包邮是没有问题的,举例来说如果是50克的产品,那么按照小包最贵的巴西来算,折扣算8折,那么(120*0.05+8)*0.8=11.2加上产品的价格来算,1到2刀的价格完全可以控制。

2.速卖通特色10元店。即全部产品价格都为1到2美元的低货值产品,保证利润在10到20个点,买家下单必须满10美元才发货,如果不满10美元就不发货,这类店铺在产品展示页面都有提示。现在升级为如果买家买单个产品将自动增加运费至10美元。

3.新卖家炒评价。这在前几年大行其道,现在速卖通5美元以下的订单都不记入评价当中了。

4.产品炒作,即原来价格应为10美元的产品打折卖1到2美元增加销量,达到一定销量后便停止打折以原价卖,由于有销售记录可观,会吸引一些从众卖家继续下单购买。

5.淘宝上有一种技能叫做爆款引流。这部分淘宝卖家惯用手段在速卖通上有过之而无不及,一款爆款产品带来的流量是非常可观的,假设一款爆款可以带来1000流量,在该页面下做好关联营销,有2%到5%的人购买关联产品和店内其他产品,那么还是有利可图的。

6.厂家直销,即厂家以其库存产品和优势供应链低价抢占市场

7.有供应链把控的卖家,这部分卖家销售劳动密集型产品,一般为手工产品和工艺品类,例如饰品,头箍,发箍等等。直接采购原材料外发给中西部农村加工可以比市场采购价低30%到50%,当然也就可以1美金2美金包邮。

归根结底还是营销,最后还是要赚钱的。 策略不同,方法就不同,定价是具体的一种体现。

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