网络营销利器之邮件营销,如何做好邮件营销?

       一提起邮件营销恐怕很多用户都会想到Spam,的确有可能很多用户都被垃圾邮件骚扰的烦躁了。中国是世界做大的垃圾邮件发送地,并且没有明确的立法规定处罚。垃圾邮件并不能称之为邮件营销,但是垃圾邮件确实对邮件营销造成了很大的负面影响。但是国外的权威机构曾出了一份调研,如果是有好的营销邮件、顾客准许的邮件推送、顾客感兴趣的邮件内容,他们会很愿意的浏览其中的内容、打开其中的链接。以下是卢松松的一篇侧重站长个人网站关于邮件营销的朴实使用文章,觉得不错就摘录了一些实用的东西:

       既然要发邮件,那少不了要有发送邮件的邮箱,我们大多数人用的都是免费邮箱进行发送,如网易的163和126邮箱、Gmail、新浪邮箱、QQ邮箱、foxmail等,此外还有一些企业邮箱和收费邮箱。那么邮件群发营销使用哪种邮箱比较合适呢?

1、免费邮箱群发

       说到免费邮箱,我们最熟悉不过了,相信每个人都有个免费邮箱,常见的有163、126、QQ、新浪、搜狐、Gmail、foxmail、21cn、139等等。

       说实话,大规模群发邮件是不可能在免费邮箱里进行的,就拿126为例,登陆邮箱后,每次最后只能群发一二十个,发多了就要输入验证码,甚至被封禁。我们必须要选择支持SMTP的邮局,通过第三方邮件发送软件进行发送。

       新浪、搜狐、Gmail虽然支持客户端发送,但是你一天正常发几十封是没问题的,一旦发多了,SMTP就失效了,有时候你以为发出去了,其实对方根本没收到。QQ邮箱和foxmail同属一家,用腾讯的邮箱群发只要不发太多,通常不会被封,你发过了它只会不准你发,你第二天又可以发了。

       这类免费邮箱群发方式非常适合我们这些穷的叮当响的站长做群发推广,邮件推广是点对点的推广,费用低,甚至不要钱,是最好的一种网络推广方式,但也要坚持下去才能有效。

2、收费邮箱群发

       网易的163、126、188,新浪搜狐都有收费邮箱,其中网易的VIP邮箱很不错,最大的优点是可以通过网页进行邮件群发,每月收费在10-60元不等,这类收费邮箱一般站长还是承受的起这费用的。以10元的126收费邮箱为例,一次就能群发100封邮件,30元以上的VIP邮箱一次可以群发400封邮件,它还有个特点就是可以群发单显(就是在群发邮件时,会采取一对一发送方式,给人感觉每个收件人看到的都是该邮件单独发给自己,不会有群发的感觉)。

       虽然是收费邮箱,但并不是可以无止境的发送邮件,网易的收费邮箱通常发1-2千封就提示今天不能再发了,有时候甚至会封禁。封禁的原因有很多,跟群发内容有关,也跟无效地址太多有关。

3、企业邮箱群发

       一个邮箱大小100M的企业邮箱价格是100-300元/年不等,价格不算贵,但用来进行邮件营销的风险却很大,假如每天要发送上千封邮件,很容易被企业邮箱服务提供商封禁,如果封禁后再开通,除了要缴纳保证金,还要写保证书。即使你的企业邮箱没有被封,这些大型的邮箱运营商很容易就能监测到你的企业邮箱在大量发送邮件,从而把你的邮箱列为黑名单。

       2010年关于企业邮箱的事好像特别多,网易域名邮箱摇身变为“网易免费企业邮”、网易推出域名邮箱服务。腾讯企业邮箱也进行开始小范围内测。而使用这些免费企业邮箱的好处就是可以强力群发邮件,每天可以群发500封,有兴趣的朋友可以注册个属于你域名的企业邮箱。

附一、如何追踪群发邮件效果

       对于文字连接群发追踪方法,可以这样设置:

       <a href=”http://www.*********.com/?id=email” target=”_blank”>点击这里访问主页</a>

       其中的?id=email,是用来标识访问来源的,只要在你群发邮件中的超链接最后面加入“?id=email”就能追踪群发效果,你的网站不需要真正去处理这个标识,但是统计工具都是可以识别出来的,而且会区别于您的首页,来分别计数,如51la、cnzz。

附二、如何不进垃圾箱

       假如我要发1000封邮件,那应该怎样发呢?我总结了一下,每天每个邮箱发送50封就差不多了。这是长期的过程,贪多会适得其反。选择群发邮件不能在一棵树上吊死,也就是不能只用腾讯邮箱,可以在网易、新浪、搜狐、Gmail等邮箱之间来回切换着使用,避免出现不必要的封号情况。(以上大部分来自卢松松的博客,原文 )

       上面所讲的主要是小范围的邮件营销,适合站长、博客等推广。其实从小处也可学习到挺多的知识,但是要公司真正的邮件营销还是应该多学习学习京东、新蛋、当当、卓越亚马逊等。如何维护住老客户增加粘度,如何扩展新客户,细分起来有很多值得学习的地方。再次强调一下邮件营销不是发垃圾邮件:)

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