稍纵即逝的机会,互联网不会等我们一分一秒

        做网络营销的大部分可能都有点宅,小东北也是、一天在线时间大于8小时。经历了一个寒冬的凌烈,终于迎来了春天的阳光明媚。周日的中午带上音乐躺在了公园的草坪上,闭上双眼、倾听轻快悠扬的音符。耳边远离城市喧嚣的烦扰,双眸感受缕缕阳光的微笑。原来生活还可以这样~

       陶醉了一段时间后,小东北开始了对生活的思考——互联网、机会、分分秒秒

关于网址导航

       记得上大学的时候宿舍的第一个配电脑的哥们,突然把浏览器主页设置成hao123了,当时我还经常上网、记得网吧的主页基本是百度。我对此也感到新奇,由于对互联网了解不深刻,甚至对这个hao123不屑一顾。其实hao123网址导航是1999年由广东的一位只读过初中的网吧管理员李兴平创办的,hao123以其简单的界面和率先进入市场,借助木马病毒的推广,为人们所接受。后来了解到hao123于2004年被百度收购。百度出资5000万人民币,外加部分百度股权,双方交易价格属于中国内地涉及较大金额的网站收购案。Hao123火了的时候,网址导航凭着中国特有的姿势犹如雨后春笋般的出现了。典型的265网址导航 2003年创办。2007年被google收购。

       像李兴平当年这样的草根站长,网站做大了被收购是一个很好的出路。另外就是自己运营,现在一般的日访问量1000万 左右的导航网站,每日的广告都要万元以上。

       导航网址不想多想了,因为懵懂,错过是一定的~

关于团购网站

       搞互联网的,没有不知道团购的。2010年四月中国团购网站开始蠢动,六月之后就爆发式的增长了。其实团购早在几年前就有概念及应用了,记得07年淘宝上就有搞过团购的,但与现在的模式不同。我有个朋友是较早一批加入百团大战的,他还给我谈过这个问题,所以一直也比较关注团购、自己也经常团购一些东西。但是不知道是受传统营销模式的影响,还是受业界名人王通的影响,觉得产品做产品和维护客户一样适用二八原则。深信搞网络营销做电子商务一定要选对产品(对的产品是指单件利润很大的产品),好的产品加强势的营销才能创造美好未来。为此我还写了一篇关于团购的分析《团购网站兴起的背后》,不屑于每单利润微薄的团购生意,有时只有几块钱利润或者没有。

       也许大家知道的小东北一直专注于搜索引擎营销。大家可能都听说过搜索引擎营销中的长尾理论,它是对二八定律的颠覆。小东北不单单对长尾理论进行理论学习还付诸实践,并且效果很好。觉得长尾理论并不是对二八定律的颠覆,只是他们应用的环境不同而已。二八定律强调的是传统领域,一个人把有限的精力应用于高质量的客户上会得到非常出色的成绩。请注意强调的有限的精力,如果精力无限、或者说维护好每一个客户的精力微乎其微,那么长尾就显得格外重要了。其实搜索引擎营销就是这样的,其实团购网站也是这样的。

       当得知前不久那个月薪将万元的名企朋友辞职,专注于他的团购事业的时候,小东北对他的潇洒胆识征服了震撼了、并且对自己有些莫名的伤感。

       淡定了之后重新思考团购的可行性。像上海这样的世界级城市,为什么会有这么多团购网站的并存?拉手、美团、糯米为什么每单团购都有几百上千用户参加?小的团购网站为什么还有生存的空间?

       首先,用户质量。中国的网民增长速度特别快,新增网民多数为低质用户(指互联网使用不熟练、低学历、平民化)。并且低质量用户基数较大,而且这些用户多低价商品兴趣很浓厚。所以确定团购需求数量是很大的。

       第二、用户行为。其实小东北网龄已有六七年的样子,算是一个高质量客户吧。先从自身行为谈起。当团购火热的时候,小东北一方面研究商业模式,一方面也少不了团购体验嘛。小东北首先是从搜索引擎上搜索出一批团购的信息,挑选自己感兴趣的商品,之后注册网站会员开始团购。注册过四五个团购网站的账号,有些甚至忘记密码。到最后经常上的团购网站仅有一两个,并且是先注册的。在团购开始兴起的时候、并没有霸主,新进用户只是根据需求进行寻找,他更信任最开始产生过消费网站,并且经过新鲜的尝试多次过后多数用户只钟情早期或者常用的团购网站,其他的渐渐淡忘。

       第三、地域性。当团购大佬们在一线城市攻城掠地的时候,二三线城市还无暇顾及。这一点与第二点结合,就足以促使一些小的团购网站在二线三线城市有时间站稳脚跟,筑高墙、广积粮、称代王。

       现在看着团购巨头在央视、最火的娱乐节目《非诚勿扰》时段投放广告的时候,当F团这样的非巨头说年度广告预算超一亿的时候,当不同的三线城市运营者N个不同的团购网站的时候,我彻底淡定了~

       总结起来:团购网站以其投资少,长尾收益可观的优点引起了百团大战。在战乱中,势必会有很多团倒下,也会有很多团生存的很好。想生存的好一定要有专业强势的线上营销手段方法以及有力优越的线下合作渠道、其实小东北有这些实力。对机会的把握,可能还是年轻欠火候、但欣慰的还是能从中学到很多感悟到很多~

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