社会化网络营销崛起之微博营销实战密码

      《社会化网络营销崛起之微博营销实战密码》本标题不是标题党,是小东北对微博方面经验的总结,当然其中有借鉴他人的地方。想了想名字本来想叫微博的崛起,但最好还是定了社会化网络营销崛起之微博营销实战密码,好了步入正题。

        02年,Google刚起来但没几个人懂,懂的当时都大赚了一笔,甚至持续到现在。我们公司05年开始做搜索引擎,现在还能靠搜索引擎盈利,并且做的被业内外所承认。中国2010年社会化网络兴起了,敏锐的商人都开始在社会化网络发力,典型的就是各大知名品牌入住微博建立官方账号。Twitter2005年成立,我们没有注意!07年兴起,我们还是没有注意!当微博在国内火了一年多,并且与我们生活息息相关的时候后,我们还没有行动!……

        从2010年是微薄元年,听了CIC的社会化网络营销后小东北感受到了强烈的微博氛围,新浪微博、腾讯微博都大张旗鼓地进行圈地行动,搜狐也不甘示弱暗中发力。今年注定是属于微博的天下。无论是对于我们各位站长还是对于各大企业来说,如果使用微博这个工具来扩大网站和品牌的知名度、增进流量是非常有必要的。

       现在微薄的火热带动了另外一个产业,那就是微博营销。现在已经有越来越多的人参与到这样的队伍中来,竞争也更加激烈。

  微薄营销的第一步,就是让自己的微博有更多的关注度。这里面有很多的技巧。

  在本人做了一些测试后发现,在同样的条件下进行处理,不同的门户网站添加关注后,反过来被关注的响应程度是有较大区别的。下面说说国内几大微博的对比。

  响应速度:在新浪微博、网易微博和腾讯微薄粉丝中,同样好用的微博工具添加一定数目关注者后,反过来会被关注(响应)最快的往往是腾讯,接下来是新浪微薄和网易。

  关注度比例(互粉比例):同样的,添加同样数量的关注者后,发现换取回来的关注者的情况是,新浪3:1、腾讯4:1、网易5:1,就是说,添加100个关注者后,自己被关注者会分别是新浪33个、腾讯25个、网易20个。这是一个比较粗略的数值,但是也能反映问题。从这个数字上来看,如果你想得到更多的支持者,在对微博的平台选择上,选择新浪相对比其他的来的更迅捷一些。

  操作技巧方面:最近,这几家门户的微博都有了清晰的互相关注查看功能,只要打开你的微博的关注者,就能清晰地看到自己是否也被对方关注了。那么,你也就有了继续关注还是取消关注的依据了。 

如何推广微博?

       只有微博受到广泛关注,网站才可以得到较好的曝光率。小东北分两部分阐述微博推广策略(简单以获得真实活跃粉丝数为目标):微博初期推广策略、微博成熟期推广策略。 

微博初期推广策略

1、抢占先机

       兵法上常讲“时机”,所以凡事先入为主、先发制人总会占得优势。所以,抢占先机是非常重要的。想出名还得趁早啊。

       这一点很重要,小东北2010年尾注册的新浪微博,当时微薄已经比较火了。其实早就听说了也小有关注,但是注册的比较晚。腾讯一开微博不久小东北就注册了,当时还获得了一些邀请码发放给朋友了。但是没有经营,所以至今粉丝还是很少。深刻体会抢占先机的必要性。

2 、职业色彩

       不容忽视的是,职业也是微博粉丝大量增加的一个重要因素。很多社会职业,由于其特殊性,在微薄上有着自然的吸引力。比如,有一条微薄就说:“如果往微博里一块石头砸下去,砸中的不是记者就是编辑。”随即有评论回复说:“这一砸,砸得真准。”

       新闻媒体的从业人员在微薄中的比例相当的高。这一方面,是媒体人员需要从微博当中获取更多的信息;另一方面,媒体人员也经常在微博上发布信息,很多相关行业的人士也会对媒体人员的微博举动加以关注,以期获得这些信息或动态。

       实际上,与此类似的还有很多职业,比如公务员、公安、房地产、金融行业等,越是敏感的行业,可能被关注的程度越高。

3、起个好名

       名字就是一个人最大的名片,所以在微薄当中起个好名相当重要。微博的名称起得古里八怪,自然很有创意,会增加特定粉丝的数量。

       不过,最典型的好名称还是自己的真名。很多报社的记者、编辑直接打上“某某报(网站)××”的名称,不少业内的专家、行家也直接以自己的名字作为微博名,如此发言的分量就颇具权威性了。

4、增加简介

       光有微博的内容还是显得有点“冷”,尤其是那些对你还不太熟悉的陌生人而言,要想让他们成为你的粉丝,还得增加自己个人的信息量。很多来自平民老百姓的 “微博红人”,往往都在微博上有自己的个人简介。这会让很多粉丝在你的特点中找到他(她)的兴趣关注点,从而成为你忠实的粉丝。记者的微薄,在添加上了出 生地之后,马上有很多“老乡”粉丝加入,显然已经在不知不觉中被“老乡”所关注了。

5、更换头像

       “我更换了一个头像,粉丝就马上增加了很多。”这是某网站的谢主编的感言。开微薄的时候,谢主编随手找了一个头像,粉丝数量增加得并不快。善于动脑筋的谢主编,随即找了一张拍得有点特色、自己很满意的头像,粉丝数量马上增加了很多。

       在文字居多的微博里,如果想让自己的微薄出位,显然要在图片上下功夫。帅哥、美女以及有意思的图片,是人见人爱的。选择自己的写真照片,或者颇有特色的照片,哪怕是动漫作品,也会增加自己的人气。

6、频发美图

       “要想粉丝多,要不你就发自己的裸照,或者发别人的裸照。”这是粉丝数量达3500多的董先生的经典之语。虽然有点夸张,但是却表明了一个道理,微博上好看好玩的图片越多,粉丝也就越多。

       这就与更换头像一样,频发美图,可以改变微博上光是文字的不直观、不生动的状况,通过图片的吸引力,增加自己微博的人气。所以要经营好自己的微薄,首先得把图片做得丰富有趣。看看人家名人姚晨的微博,不就是靠一张张闲言碎语式的图片取胜的吗?

7、成为“话痨”

       微博和博客相比便是它的更快捷更方便更易传播的特点,无论是您的粉丝还是路人,更新频率不高的微博注定无法吸引人关注。

       微博当中有两个极端,一个极端就是“话痨”,有些人成天挂在微博上,在微薄里的话比现实中还多。看到什么就说什么,或者看到别人说什么,自己也跟着说什么。微博当中有很多信息是共享的,每个人说的话都很快就被上传到网上去,有些还是循环出现。总有人会看到你说的话,也总有人会对你说的话产生好感和共鸣,自然 地他(她)就很快被你“俘虏”而成为你的粉丝了。

       成话痨也是要有技巧的,发的微博一定要发大家感兴趣的、能引起共鸣的。不要整天发出无痛呻吟的声音。发送频率也要掌握好,如果你在一分钟内发了几十条,大家看都看烦了都是你一个人的信息。所以最好每个一两个小时发送一条。

8、妙语连珠

       微博当中的另一个极端,就是有些人不喜欢说太多的话,而是字字珠玑、句句经典,力求达到“语不惊人死不休”的效果,这样的人往往发出来的微薄会非常有震撼 力。比如一个叫“十二郎段子精选”的微博,几乎每句都很有韵味,蕴含人生哲理,甚至是很多人生经验的总结。

       长话短说,图文并茂,让人看起来有读起来的欲望。新鲜事、趣闻、精辟的事件评论等是做好微博内容的必备要点。用微博来推广网站就要以网站为主题,内容围绕网站而布局。比起“话痨”来说,这样的微薄更精彩,也更容易被人们记住。

9、提高身份

       “信息来源于身份显著的人或者权威,往往传播力较强。”这是传播学上最为经典的一条原理。这也是为何名人的微博有那么多粉丝的原因。跟名人相比,普通老百姓虽 然在身份上差了不少,但在实际生活的群体中,也有身份上的差异。比如单位的领导、行业的领头羊、业内的知名人士等等,这些人往往是公认的“身份显著的人或 者权威”,他们自然很容易成为“舆论领袖”。

       而在微薄世界里,其实有很多“群”,也就是很多“圈子”,往往熟悉的人或者一个圈子的人会经 常聚在一起群聊。这个时候,如果身份相对显赫,自然也很容易成为“舆论领袖”。所以,要想粉丝多多,首先得提高自己的身份。

10、官方验证

       微薄出现之后,很多与博主名称相近的各种“山寨版”甚至假冒版微博也纷纷上线。比如韩寒的微博,在其关闭之后,还出现了“韩寒01”等“山寨版”,言语风格跟韩寒还有颇为相似之处。

       而有了“官方验证”验明正身之后,个人身份的权威性得到了大大的加强。很多粉丝在3000个以上的博主坦言,增加了官方验证之后,微薄粉丝的数量也大大增加了。这得益于官方验证对于其他仿冒版的过滤。因此,官方验证也有望增加自己的粉丝数量。

       总结:微博初期推广策略部分属于基本设置准备方面的,比较容易懂。还有一点值得注意的地方是,发微博的格式。微博的产品基本属性是发言,发言就要讲求你听众的体验。发言要按需使用符号(目的是易于浏览),最后一句最好用小疑问句结尾,并且注意图文并茂。

       扩展阅读:视觉设计中的被动关注和主动关注,眼与脑之间的交互。被动关注:眼->脑,可以理解为用户在微博上随便看看。主动关注:脑->眼,可以理解为用户关注某个微薄,并且认为该微博在某一领域有着特殊的见地,特意寻找他需要的信息。上面的写法无论从被动关注还是主动关注上都能给用户提供舒适的体验! 

 

鉴于文章太长《微博成长期推广策略》分到下篇讨论、请继续关注~~~

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