淘宝店是怎么赚钱的?淘宝店、用户必须知道的秘密

第一部分:淘宝店都是做什么生意的

大概分四大块

1、 首先要说的是高仿货,并不是说只有个体店里高仿横行,淘宝商城里一样“有品牌”的高仿非常受欢迎,比如说“苏州樱花”,“深圳樱花”,如果不是偶然百度了一下,caoz绝想不到“苏州樱花”是一个与“樱花”毫无关系的独立品牌。厨电类产品高仿樱花几乎就占了半壁江山,此外手机类产品,卫浴类产品,乃至n多消费品领域,高仿货都是拥有极高的出货量乃至好评。不敢乱估,50%以上的出货量基本上是有的。

2、第二类是传统大品牌,传统大品牌做淘宝商城店相对简单,因为用户很容易知道产品的质量和样式,但是为了保证线下渠道利益,大品牌在价格上很难做到很低的折扣,但是这里仍存在一些运作空间,那就是过季品;所以双11大促的时候,传统大品牌的疯狂,很大的比例来自于过季产品,或者说,在专卖店早已不展示的产品。 传统大品牌是双11大促的最大赢家,但是如何保障线上与线下渠道的利益平衡,仍然是无法逾越的一个障碍,因此,卖家顾虑重重,淘宝也不是顺风顺水。

3、第三类是淘品牌,典型代表有羊皮堂,林氏木业,御泥坊等,可以说,淘品牌是淘宝强大的一个标志,我绝不同意某些分析人士所说的,淘品牌是扶不起来的,只是过渡的说法;淘品牌在网促上更彻底,更无顾虑,价格更平,面向用户更直接干脆;同时,对淘宝大平台的依赖性更强;按照现在的规模和发展速度测算,淘品牌已经可以有批量上市的潜力。我相信淘宝在未来会对这个领域加入扶植力度;我给淘宝女粉丝的建言,淘宝应扶植各城市的低成本淘品牌联合体验店;相当于放大型格子铺;如果可以推行,淘品牌的春天应不遥远。

4、第四类是吴京川老师来厦门时候提醒的,n多淘宝店,特别是个体店,其实只是代销服务店,他们甚至没有货源,没有物流配送,但是通过服务和展示获利,我发现果然如此,我们最近也从这样的淘宝店买过东西。这是一个全民销售的真实场景,你不需要进货,不需要库存,只要精心的展示效果图,做好你的设计和推广,并耐心的回答用户问题,就有机会在电子商务领域分一杯羹,有些这样的淘宝店规模已经相当可观。服务产生附加值,这钱赚的并不可耻。

第二部分:淘宝店是怎么赚钱的

当然首先要有客流,淘宝流量虽然高,分到每个店铺真没多少,您想多抢一点,花钱自然是一条路,但是认真的分析和数据准备是必要的;直通车?淘宝客?关键词优化?论坛发帖?外链?选用第三方电商推广联盟?途径太多,但是投入产出效果却需要逐一分析。所以现在,很多牛x的淘宝店开出天价招聘数据分析师,绝对是有道理的。但是,流量来了,就能有合理的转换吗?这还真难说了!

在此对淘宝店赚钱进行更深入披露!正确的ui设计是转化率的重要保障! n多牛X的淘宝店,其产品设计页的水平,远远超过我们所常见的b2c网站,可以这么说,一些牛x淘宝店的ui设计,已经代表了国内电子商务领域ui设计的最高水准。秘诀就是,把握消费心理!

淘宝店,特别是做非著名品牌的淘宝店或代销店,要让用户对陌生的产品产生购买欲望,难度更高,挑战更大,那么这些精明的店主是怎么突破的呢?一些简单原则归纳。

1. 感官冲动

绝对专业的摄影技术和有亲和力的模特(美女自然是一种,但是真的不止是美女),刺激消费者的第一感觉。

2.卖点介绍

如果是非明确功能的产品,如保健品;需要在显著位置标注其主要特点,如睡眠好;补充体力等;对于明确功能的产品,需要显著位置标注其价值特点,如外套标注80%羊毛呢,五金产品标注纯铜电镀等等。

3.从众心理

n多淘宝店会用截图的方式在产品介绍页罗列用户好评。让你对产品获得更多的认同感。

这里有不少花招,比如一个典型是,如果买到后给全5的好评,参与抽奖活动或者评选活动,这样就可以更多的获得他们所期待的好评,乃至有故事性的好评,一个有故事性的好评可能比店主自己辛苦半天的文案还有效!

还一个花招,通过帮派抽奖征集买家的收到后的实拍图然后放到产品介绍页;买家实拍图很多时候比专业摄影师还管用!

4.权威引导

一些权威机构的评测结果,评测证书,获奖证书等。

5.占便宜心理

限时特惠,限量优惠!大折扣!断码抢购!聚划算!总之,看双11大促就知道这玩意杀伤力多大。

以上5项,基本上对感性用户来说,已经可以了,但是且慢,还有很多用户很“理性”的,那么需要如下更多的刺激;提醒一点,感性刺激要放在最前面,因为感性用户的冲动需要最快触发,而理性分析不妨往下放,理性用户是不介意下拉再下拉的。

6. 性价比分析/竞品比较

n多流行产品常用的,将自己的产品和所谓的“某些卖家”产品做对比,从切割图,到材料构成,图文并茂;对于很多“伪专家”消费者来说,极具杀伤力。(很多消费者对消费领域的知识只是一知半解,但是比较喜欢把自己想象为专家,买完后也会说一些术语忽悠身边的人证明自己判断,作者也不例外。)

当然,还有这东西在专卖店卖多少云云(很惊喜的是,这种说法通常是真的,不带水分)

7.打消安全疑虑

你总担心出问题对吧,我保证7天无理由退货(虽然仍然有一些前提以及费用要求)。这种也几乎成为淘宝店标配。

厂房图片,原材料选购单,库房照片,总之,让你务必相信,他们是有实力的供应商。此外,有些真正聪明的商家,会公开他们对差评的回复和处理过程,这可是真的了不起。

8.捆绑促销和其他推荐

如果你真的想买,再刺激一下,也许多买个什么,可以更省钱;或者满多少包邮费;

如果你真的不想买,别着急,我这里还有别的你多看一眼,总之,这里还有你可能需要的东西。

晚上粗粗写了一下,不算很专业,毕竟没开店;但是只想说明一点,用户为什么会购买;特别是面对一个没有品牌,没有面对面感觉的产品;n多淘宝店用正确的ui设计解决了这个困境,刺激了销售,这是真的了不起,也是为什么我们一直说,产品设计,用户体验才是王道的原因。

下面顺带发一个招聘,我们需要专业的,具有用户心理分析能力的ui设计师加盟,我们不做淘宝店,我们做游戏平台。

第三部分:淘宝用户的消费心理

还是从用户出发,淘宝的用户有几种消费心理,每个购物者可能存在多种消费心理,只是侧重不同,并非一种心理就是一种用户。

第一种,贪便宜,寻找价格优势。

第二种,宅,图省事,寻找舒服好用的产品。

第三种,图炫耀,寻找品牌包装。

第四种,图品质,图个性,寻找有品味生活。

我们下面再看之前对淘宝销售主体构成的分析

高仿,主要满足了第一和第三种心理需求,兼顾2。手中无货的纯服务型卖家有相当生存空间,是满足的是第二种心理需求。

传统品牌,奢侈品牌主要满足的是3,其他一些品牌兼顾3和4,但是同时在促销过程中也含有1,2的部分需求。

而淘品牌,基本上是1,4心理需求为主,2为辅。这里要说的是,淘品牌在品牌定位和影响力上,的确还有很大的空间;一些高端品牌,已经不仅仅代表品质;更代表一种生活态度和方式;淘品牌目前在这方面和传统品牌的差距,还是相当相当巨大的。

前段时间认识了一个双皇冠淘宝店,无差评(真的无差评,只有最近出了一个中评,全实物真实销售),优势是挨着那个行业的一个大型原材料批发市场,价格很平,质量也确实不错(相对于价格而言,当然不能太绝对,和高端货不能比);但是基本上不怎么赚钱,赚的都是辛苦钱,他也问我怎么提高收益;他们卖的最好的居然是粗加工的半成品!没有个性设计,更没有品牌附加值,完全是拼价格。所以如果不能满足3和4的消费心理,想赚到大钱也真不是容易的事情。

第四部分:与淘宝相关的几个关系

1.淘宝 和 b2c的关系

网上一个段子,b2c还在讨论怎样才能日过千单的时候,淘宝的大卖家正在讨论怎样应对日过万单。这个段子很现实。

这就是淘宝体系的强大所在,淘宝为商家做了两件事情,一个支付宝,一个信用体系;前者无需解释,后者其实是淘宝优于独立b2c的地方,现在在街边看到一个杂牌商品的促销,过去看看,价格不错,和淘宝卖的价格差不多,你买街边的还是淘宝的?有人说,眼见为实,当然买街边的,但是我发现,至少我自己,越来越倾向淘宝!因为淘宝我能看到用户的真实评价和成交记录!此外,我知道淘宝卖家会害怕恶评而不敢随意忽悠!而这是自建b2c的最大短板。自建b2c,理论上商家完全可以删除恶评,可以给自己伪造所有记录。 较真的人说,淘宝也有刷好评刷交易的,没错,任何体系在执行中都会存在漏洞,但是淘宝这套体系确实已经生效并且获得了广泛认可,而b2c恰恰是因为完全的自我掌控,反而让消费者不放心,不敢相信。所以淘宝可以卖杂牌,卖仿牌,卖一个完全新奇的东西,一样可以卖掉,没有这个信用体系这些年积累的口碑支撑,是不可想象的。

那么这里存在的一个现象,越来越多大卖家自筹渠道出货,不完全依赖淘宝,比如名鞋库;其实大卖家对淘宝是又爱又恨的,这还真是中国国情,如同站长对百度一样,又爱又恨,离不开你,但又怕你突然翻脸。一家独大的垄断地位的确让人心理惴惴;所以当年百度有啊推出的时候,淘宝的大卖家们多数还是很支持的,他们并不指望百度打倒淘宝,只是希望能有一家平衡的力量,让他们有更多的安全感和退路选择;可惜百度的魄力和执行……

2. 淘宝与团购的关系

最近看建材团购比较多,百度投资了齐家,上海有篱笆,厦门有厦团网,在团购活动中,淘宝成为不少人的反向指标,也就是,团购价格是否和淘宝价可以相比,如果差不多,则团之,如果差很多,则淘之;建材涉及本地服务,很多人还是希望本地交易,此时淘宝成为价格参照系,也很有意思。(本文整理自互联网)

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