工程机械行业如何开展网络营销及电子商务

        机械行业电子商务部门的小东北最近关注了一下工程机械方面的内容。程机械是我国装备工业的重要组成部分。概括地说,凡土石方施工工程、路面建设与养护、流动式起重装卸作业和各种建筑工程所需的综合性机械化施工工程所必需的机械装备,称为工程机械。去年的宝马展上工程机械的展示、以及之后股市方面对机械股的看好,说明中国的机械行业正在一步一步向前发展。看了下《工程机械行业电子商务的可持续发展》,《中国工程机械行业电子商务应用分析报告》等内容,中国工程机械行业要缩小与世界发达国家的差距还要坚实的走下去。

       小东北关于产品如何做、传统市场渠道怎么发展之道的较少,所以只能从工程机械行业如何做好网络营销工程机械企业如何开展电子商务这两个方面来谈谈。

工程机械行业如何做好网络营销扩展国际市场

       小东北一直从事机械网络营销的工作,觉得工程机械企业要开展网络营销主要应该从一下几个方面考虑:

工程机械企业搜索引擎营销

       搜索引擎营销对于大多数企业来说并不陌生,就连几个人的小公司现在也在招聘搜索引擎营销人员,所以对大企业来说做搜索引擎营销必不可少。搜索引擎营销(SEM)一般分为两个部分PPC和SEO。任何一个部分都要有专业的人才来做,做PPC和SEO一般也是有联系的。如果一个专业的PPC专员做起来每年给企业节省几十万到几千万都有可能。一个SEO团队一定要有一个非常专业的SEO工程师(或者叫SEO主管、SEO项目经理),这样的SEO人才带领团队做市场扩展的会非常得心应手,当然你的CEO也会非常开心。小东北建议如果如果企业单纯开展网络营销中的搜索引擎营销,那么团队建设应该这样:项目经理 – PPC专员(1个) – SEO主管(1个) – WEB前端工程师(1个) – 网站设计师(1个) – PHP开发工程师(1个) – 内容编辑(2-3个) – 链接专员(2个)。像这样十个左右的人员组成的部门做起来非常顺利。做这样的建议小东北是秉持这样团队原则的:数量合理、能力互补、目标明确、责任清晰、团队领导,这样的团队必然是一个强势的团队。

工程机械企业社会化网络营销

       小东北之前也谈过关于社会化网络营销的案例,现在很多企业也在做这个事情。从广义上来讲BBS、BLOG、SNS、微薄等都属于社会化网络。很多企业在社会化网络上进行事件营销,像汽车行业、化妆品行业、奢侈品行业在社会化网络上进行这各种各样的事件。当然像知名的工程机械企业(如:三一重工、柳工、徐州重工、中联重科等)很有必要做社会化网络营销。这个部门建设的话,可以根据上面的部门进行相应的补充。人员的基本要求就是一定要有较强的策划能力、有创意、关注用户等素质。

       工程机械企业要开展全方位的网络营销还有很多事情要做,比如资源整合营销、数据库营销、B2B/B2C等等。要根据企业的实力来循序渐进的进行。还要说一点是如果您对自己的产品质量信心不是很大,劝您还是不要铺的太开。因为从品牌方面来讲:一个好的强势的推广,会加速一个坏产品的灭亡。

工程机械企业如何开展电子商务

       电子商务是以电子及电子技术为手段,以商务为核心,把原来传统的销售、购物渠道移到互联网上来,打破国家与地区有形无形的壁垒,使生产企业达到全球化,网络化,无形化,个性化、一体化。单纯从定义上来看电子商务和网络营销有一个很大的交集。电子商务的过程可以视为三流的流动:信息流、物流、资金流。

       电子商务的过程把整个渠道都转移到网络上来,从工程机械行业现状来看实现完全的电子商务还是有一段距离的。其实小东北也没有发现国内哪个工程机械企业实现了电子商务。工程机械企业业务的资金流向巨大、购买行为理性谨慎,就注定了交易的周期较长、交易环节一般为传统方式。所以工程机械企业的电子商务之路还非常非常远,现阶段做好网络营销扩展市场是不错的选择。

       总结:工程机械企业通过网络营销扩展海外市场优势十分强大,国内企业要想获得更好更快的发展一定要开展网络营销。

9 Replies to “工程机械行业如何开展网络营销及电子商务

  1. 同意海龙的说法,我们公司网络营销就2个员工,我负责建站优化推广,同事负责阿里巴巴。
    期待楼主分享对机械行业如何做网络营销

  2. 你的文章分析的是很有道理!但是你所说的也只适合类似于3.1重工那样的企业,对于众多的中小企业来说,组建一个10多人的ppc和seo团队并不现实。我所在的公司即为一家矿山机械类公司,纯粹的传统行业。1.人才匮乏,不能够达到你所说的那样的团队–招不到人 2.尽管我们这边有很多的企业已经重实到seo的重要性,但是组建团队对他们来说似乎不太可能。
    希望你能够能从宏观微观多角度阐述,这样或许会更加利于我们这些刚刚从业者!
    郑州_张海龙留

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