长尾关键词网站应用案例,长尾关键词解析

        互联网上的搜索还没到搜索过剩的时代,一个人想要得到她想要的信息往往要进行多次搜索,而且关键词越搜索越长。所以我们引出长尾理论^-^

       长尾理论:做网络营销的人一定要知道著名的长尾理论。通俗的解释就是,当商品储存,流通,展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降,以至于个人都可以进行生产,并且商品的销售成本急剧降低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖都会有人买。这些需求和销量不高的产品加起来所达到的总销售额可以和热门产品的销售额不相上下,有时候甚至比热门产品的销售额更大。 

       长尾理论是对经典商业活动中的 20/80 理论定律的颠覆。即 80%的结果,往往是来自于 20%的出处。 

       回想以前自己工作的一个例子。最初的时候,我们只把关键词盯在了流量最高,相关度最高的那组里面。当然,这样做确实带来了不少流量和询盘。当你的主要热门关键词做到一定程度的时候,流量等指标达到一定规模的时候,想要还在原有的基础上有所突破,所付出的人力财力是非常大的,ROI非常低。

       做到一定的时候要停下来思考一下,所以把重要业务指标(询盘)的关键词分析了一遍,发现转化率高的关键词竟然很多都是包含或者不包含核心关键词的长尾关键词。一般的企业网站一般都不会太大,加上小语种的页面也就几百页,由此所能做的关键词也就非常有限,就是流量最高的那些。这相当于传统的书店只能在有限的空间里放些畅销书一样,其他有特殊需要的书在书店里很难找到。然后书店会通过各种传统媒体去宣传畅销书,对其他的书都忽略掉。而亚马逊书店利用了它以网络作为平台的优势,没有仓储成本,书的种类庞大到满足各种需求的用户,包括畅销书和非畅销书。而根据长尾理论,数量大的非畅销书的销售额与数量小的畅销书不相上下,甚至前者更多。 

       没错,我们就是忽略了那些流量虽小,但是转化率很高的长尾关键词上。当然这些词也可以通过核心关键词的竞价和排名带来流量。那是因为大家很少去关注,去特意做这些词的排名。突破口找到了,于是我们做了一步改进性尝试,在一个网站上加了博客,一开始我们加博客只是为了增加网站的更新速度和收录速度,实际证明效果很好,我写的一篇原创博文,第二天,就通过长尾关键词查询(这个词是带来询盘的一个词)在第一页就找到了,收录速度跟上了更新速度。但更意外的是,这个长尾词还有好的排名。 

       在一个新网站的策划上,我做了一个长尾站策划。分析与业务相关的可以带来实际定向流量的关键词,我们大体先分了几个类。

1.产品类。这个通过公司内部资料就可以解决。

2.物料类。(涉及行业就不多写了,可能其他行业理解不了这个)

3.应用类。(这个很容易理解)

4.地区类。(做全球国际贸易的,地域问题免不了)

5.品牌类。(品牌流量劫持)

       这个思路不仅内容丰富,灵活,也有助于做排名,并且由于内容丰富,还可能带来其他意想不到的关键词的流量,并根据询盘流量来源随时调整内容,当然工作量也是非常得大,但是做好了,我们就能把我们行业的关键词全部整合起来,形成一个关键词的亚马逊书店,紧紧抓住流量小的关键词带来的可观的询盘。这是一个长期的过程。 

       网络就是为客户提供个性化的服务,客户提出的都是个性化的需求,你必须调整自己去适应客户的需求,因此亚马逊方式的关键词战略就是为满足客户个性化需求而进行的调整,当它发挥了作用时,必定会增加客户找到我们的几率。当然核心关键词排名也是必不可少的,把关键词分级分布。

       其实生活中最大的乐趣是思考,当你忙碌的远行时,也不要忘记思考,这样可以使我们做的更好走的更远……

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