简单容易高效适用寻找客户的方法-外贸人员最爱

        小东北在前面写过一篇《做外贸主动寻找客户方法策略秘籍》有一些外贸人员反映说游戏有点难,问还有没有简单容易操作的方法。今天小东北在总结一些相对容易并且高效适用的方法。

一、通过搜索引擎寻找客户

方法1:Importers方法
操作方法:在Google中输入产品名称+importers。
例如:MP3 player importers
小技巧:可以用importer替代importers
还可以在GOOGLE在不同的国家搜。例如。WWW.GOOGLE.COM.UK,WWW.GOOGLE.COM.CA

方法2 关键词上加引号
操作方法:搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”,在键入时将引号一起输入。

方法3 : 产品+Price 方法
操作方法:搜索Price+产品名称
输入glasses price, 通常能找到很多客户在b2b网站上要求供应商报价的inquiry信息,顺着这个信息能发现客户的信息

方法4 :国家名称限制方法
操作方法:在前面3种方法的基础上加入国家名称限制,你就可以找到某个特定市场的特定客户.

方法5:关联产品法
操作方法:产品名称+关联产品名称
       原则上每种产品都有销售上的相关产品。比如你经营的产品英文名为A,如果某个进口商进口A, 那么很大程度上还会进口B或者C的话,我们称B and C为A的紧密相关产品。
       那么尝试在搜索引擎中输入A and B, 这时的结果相关性网网大大增强,而且有时就能发现一些目标客户。关于相关产品,还可以定位为眼镜的不同型号产品,同系列产品等。

操作方法6:查看广告

搜索产品名称后,查看搜索结果右侧广告 ,可以发现一些有用的信息。

方法7:Product list,Catalog

       输入Product list + glasses 或者Catalog + glasses, 结果的网页通常就是某个glasses经营者的产品网页,如果他们卖眼镜的话,并且他们不是生产商的话,毫无疑问极有可能就是一个目标客户。

方法8 :著名买家法
操作方法:产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称。

       寻找方法就是搜索引擎的高级操作,想要提高搜索水平可以看看《Google顶级搜索引擎搜索方法使用技巧大全(一)》。还有一些相关的词汇,小东北说的都是一般行业通用的,每个行业还有自己的特色需要外贸人员自己去总结思考。

二、查找买家的网站

1.manta美国公司的详细资料,包括联系信息,网址,公司的主要经营项目和员工人数,还有联系人姓名

bigbook美国公司查询

maqguide墨西哥企业搜索

indiayellowpages印度黄页

indiarubberdirectory印度买家

Sulekhab2b 全球印度裔最大的b2b

2.可以免费注册发布商品信息的国外贸易网站,针对性较强

http://www.advertisement.com(韩)
http://www.algomtl.com(法国)
http://www.thomasglobal.com(美)
http://www.wtexpo.com(马来西亚)
http://www.indob2b.com(印度尼西亚)
http://www.bombayharbor.com(印度) 
http://www.vietoffer.com(越南)
http://www.tradeboss.com(英)
http://www.e-netbuy.com(克罗地亚)

三、寻找外贸客户邮箱,主动推广

1)www.google.com 英文界面,可以按照国家搜索

2)www.alltheweb.com可以按照地区搜索,对于不知道国家名称的那些地区很好用,而且可以把格式定义为html格式,这样就可以提高打开的效率了。但是对于亚洲就不太好了,因为搜索到太多的中国的B2B网站的,建议与google、yahoo配合使用

3)有的客户网站,没有邮箱地址,只有一个feedback表格让你填,你可以用下面方法找到客户的有效邮箱(以www.sinotf.com为例)在google中输入“email site:sinotf.com” “e-mail site:sinotf.com”进行搜索,结果中就可以看到很多连接,不用打开,看有邮箱地址,粘贴过来可以了。

4) google图片搜索方法:进入英文google,点击image, 然后在地址栏中输入产品名称,就会出来很多图片,如果图片和自己的产品一样,再判断下面的网址是不是公司的网址,把公司网址粘贴到新的internet地址栏中打开,发信。

5)B2B使用方法找trade lead,找到客户的公司名称,然后放到google里面搜索公司网址,再找邮箱 。

6)注册世界买家网,注册成为正式会员,不花钱,而且是政府办的,一个月可以查看150家世界买家,上面的基本是最终用户。 http://win.mofcom.gov.cn/index.asp

7)信息名录服务商

Compass :植根欧洲,面向世界,北美之外。

THOMAS :美国信息为主,北美市场。

这篇是很简单容易并且高效适用的寻找客户的方法,一般的外贸人员必须要掌握这些基本的网络技巧。您会了么:)

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