外贸B2C平台 dealextreme lightinthebox chinavasion

国内B2B,B2C一直在高速发展,不久前外贸B2B的风起云涌,让一些商人赚的盆满钵满。现在发现一些低调赚钱的B2C,模式也不错。

外贸电商相对于国内电商而言,要低调的多。甚至连派代上的外贸电商板块也比其它地方低调不少,所以他们的真实生活一般不为外人所知。本篇介绍名气尚算不错的三大B2C外贸电商,dealextreme lightinthebox 和 chinavasion。(真正的王者是大隐隐于朝,下篇再做介绍)。

Dealextreme,中文名帝科思,原地址位于深圳南山区茶光村。

在获得了IDG的注资之后,该网站的版面终于有了些许变化。不过这个网站的核心竞争力——低价和论坛营销依然没有改变。
很多老外和中国外贸人都惊呼,DX的价格真的就是白菜价。其网站内部的2元店里的所有产品都是2美元以下,如果只是单个销售,走最便宜的香港小包不挂号,拼命压低人力成本,也只能获得很微薄的利润。但是DX用规模平衡了这一切,平均每天3万个包裹的发货量,是其他外贸网站所望尘莫及的。另外,网站内部的及时论坛回复,大大提高了客户粘度。

所谓成也低价,败也低价。超低的价格的确塑造了DX在外贸网站中的霸主地位。但是由于其成本都是在近乎残酷的控制之下,导致公司发展一直在瓶颈阶段,不能再继续往前。

现在,DX已经对前台页面做了不少改动,而且同时衍生了相似度很高的volumerates,用以拓展销售渠道。开发新的 intimategadgets(情趣用品外贸网站),最大限度利用现有的供应链资源。可以预想的是他们的账面数字会越来越好看,为其上市的最终目的打下非常坚实的基础。

Lightinthebox,中文名兰亭集势,总部在北京,苏州和深圳都有分公司。

在外贸领域,也许名号最响的就是Lightinthebox了。这也难怪,他们的创始人是Google前高管郭去疾,而且创业之初就获得风险投资,最重要的是他们的核心竞争力就体现在其营销能力上。所以,想不出名,恐怕也难。

Lightinthebox完美的将优秀的中国制造推出国门。最典型的就是苏州的婚纱和深圳的山寨机,他们在姣好的质量和低廉的价格之间取得了平衡,再加上充满创意的营销推广,使他们后来居上。把其他苏州本土做婚纱和深圳本土做山寨机的远远抛在身后。从2008年起,Lightinthebox 就已经开始熟练运用博客营销,并已经开始尝试facebook,09年在YouTube上发布了公司视频和产品视频,10年在twitter上已有数以万计的拥趸。如果再加上Google上投放的关键词和各大网站联盟的投放,可以说Lightinthebox的营销手段的确是多种多样,令人眼花缭乱。甚至是在本土的“快乐盒子”也是办的有声有色。

Chinavasion,中文名兴隆兴,原地址位于深圳南海大道新宝汇。

Chinavasion在国内也是极尽低调之能事,奈何其优秀的网页源代码撰写始终逃不过SEO的眼睛,早已研究透彻。
不过,网页,图片都只是chinavasion的次要方面。它最重要的的口号是“have fun”,这个口号决定了它跟其他外贸B2C的根本不同。他的SKU数量虽然跟上述两个网站无法比较,但是他的大部分产品都彰显的中国电子制造的魅力,甚至是科技潮流的逐浪儿。在国外也许只是一个概念或者门槛很高价格很贵的东西,被中国制造出来,出现在chinavasion上面。于geeker不同的是,他拥有低廉的价格,并且鼓励批发,批发会让价格更低。

转自:money的博客,今天光棍节呀,大家庆祝一下:)

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