团购网站兴起的背后

        最近关注了一下,互联网上的团购网站还真是火热。如同以前一样,只要一种模式成熟后就有成千上万的跟随者。不过这次创业者的复制速度明显要快得多,短短三四个月内,国内团购网站已多达四五家左右,多数团购网站更是集中在北京、上海、广州和深圳等地区,真所谓历史上的“百团大战”。

       其实团购在几年前概念就已形成,但是运用不是很成熟,在淘宝、之前的易趣上面都有团购的形式。现在火热的团购网站大概1月始发,6月激增。包括一个朋友六月底就投资搞了一家团购网站,注册正规公司、准备大手笔(因为小东北觉得这中创业商业一般,所以没过多参与只是提了一些建议)。

       比较知名的团购网站,它们是(排名不分先后):美团网、拉手网、找折网、爱帮团、Yoka优享网、喜团、窝窝团、团宝、糯米网、满座、乐拼、酷团、可可团、饭统饭团、Like团(前叫橘子团最近刚改名)、F团爱赴团、58同城、36团、24券。

       美团的运营和商家活动挑选都更为规范,“出名要趁早”也注定了它一路跑来的喝彩和用户青睐。较早的知名团购网站。

       人人网旗下的团购网站糯米网在上半场哨声吹响前的最后几分钟里,改写了整个团购市场的格局。7天拿下上半年收入总冠军,糯米网与SNS的逆袭。

       6月23日第一天开局就以“40元双人暑期超值尽享!原价176元成龙耀莱国际影城套餐(电影票2张+可乐2杯+进口爆米花1份+哈根达斯冰激凌球1个)”赚来15万人的购买,创下了国内团购历史上的奇迹新高。与其说是成龙的品牌魅力,倒不如感叹人人网这样的SNS社区在影响群体网民购买行为的威力是多么令人发指。其实小东北看了这样的团购案例,都有购买尝试的冲动。

       刚看过《计算机世界》与腾讯关于创新的争论,你觉得不久马化腾会搞一个团购网么?张朝阳等会不探索么?

小东北并不是非常看好团购网站有以下原因,也是对团购网站弊端的一种个人见解吧:

团购网站行业壁垒太低,运营难度太大

       团购网站之所以在国内如春笋出土般快速涌现,最为称道的一点就是进入壁垒太低,几万块钱找几个技术人员很快就可以做出来。由于进入门槛低,竞争对手的数量就会空前庞大,这意味着市场就会变成消费者市场,因为你需要花费更多的成本去推广和争取消费者,这部分成本将会是网站开发成本的数倍。

       另外团购本身走的就是低价策略,所以必然活动单位产品利润极低。运转起来利润甚至抵消不了运营成本。

团购网站同质化太严重

  看了国内的团购类网站,基本都长得一模一样,各种团购活动如出一辙,看过有的甚至分不清孰是孰非。网站大多通过低价吸引用户、通过用户吸引商家。这样的竞争最后就会变成资本和资源的肉搏战,如果不找到一种独特的商业模式,很难从中脱颖而出。

团购网站粘性太低 回头客太少

  国内团购网站都主打低价模式,大多数用户是冲着低价这个点来的。那么如果另外一个网站有更低的价格,那么用户会很轻易地背叛,虽然很多团购网站通过积分等方式提高用户粘性,但是这仍然是团购网站无法回避的伤痛。

  反之,对于商家来说,团购网站的用户大多是冲着低价来的,大多数人回家的第一件事情就是看看明天还有什么低价团购。这意味着商家的低价策略,并不一定能够换来忠实的回头客。在新鲜劲儿过去之后,团购网站对于商家的吸引力将会进一步降低。

       估计在这场百团大战的活动中,必定是一场肉搏战,拼的是资本。经过时间的考验与洗礼,剩下成功的团购网站不会超过4、5家。

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