做外贸主动寻找客户方法策略秘籍

做外贸主动寻找客户方法有很多,大方法总结出以下几点

1)从搜索引挚上找

2)从B2B网站上找

3)从黄页上找,网上黄页和普通的黄页

4)从展会上找

5)外贸论坛或博客上找

6)从朋友介绍

7)从各国的参赞处得来

做外贸主动寻找客户方法策略秘籍具体操作

1、很多国家的买家都用一些公共邮箱系统,如印度的rediff.com、@vsnl.com

        那这时我们就可以连同小老鼠标志和你要找的商品名称写到GOOGLE.COM 搜索栏。幸运的话你会找到很多买家,少的也能有一两个。举例:比如我要找手机的印度的买家,就可以这样:在GOOGLE.COM 输入@rediff.com mobile.就可以了

公共邮箱很多,我想大家更多的是要靠自己总结。说几个外国客户常用的:

巴基斯坦的@cyber.net.pk
阿曼的@omantel.net.om
意大利的@libero.it
南非的@webmail.co.za
新西兰的@xtra.co.nz
新加坡的@pacific.net.sg
当然其实最常用的还是@yahoo.com、@hotmail.com、@aol.com、@gmail.com

很多很多其实需要大家去扩展,别人知识提供一个方向

2、还有就是任何商品都有名牌企业,尤其五百强的,这时候你可以搜索他的Distributor或输入Dealer等。一般五百强或是名牌企业都会把他们的世界的分销商写在自己的网站上。这时我们就可以坐享其成了。

3、一般买家也会在一些商务网注册,这时把他的公司名称或邮箱输入GOOGLE。 一般会出来他在那些网站注册过。打开哪个网,于是你又发现许多大鱼等着你。

4、一般每个国家都会有本国的著名搜索引擎。这是你要搜索各国语言描述你所卖的产品的单词,然后输入搜索。你会发现很多大买家。如德国的Fireball.de.

5、一般每个国家的公司名称后缀都不一样,如中国习惯的是Co., LTD那就找其他过家习惯什么。如美国习惯INC; LLC等,意大利习惯S.R.L; 西班牙习惯S.P.A.然后把产品名称,或产品属于哪个大范围名称输进去,一般也会出现闪光客户。

6、搜索本行业的展会,当然大家都知道这一点。在这里我指的不是很出名的展会,因为出名的大家都知道了,都去抢了。要搜索地区性的,如在欧洲很有名,但并没影响到世界,这样的展会也有很多大买家。方法就是输入产品大类名称,在加上show, or fair等词。找到他们的网站后,一般都会有展商列表,直接copy在拈切google接着找邮箱,有的甚至也把自己的邮箱放上去了,也就省了很多力气了。

7、各国的黄页商务网,这大家又都知道,关键是要挑精品。很多垃圾黄页,许多总结此类内容的同志,总是列举一堆,好坏都有,有的甚至都打不开网站,很费神>_<。在这个我写几个很不错的,相信有一些大家都知道了。但方法是循环使用的,比如在黄页里找到了客户,你又可以用上几条我说的方法,把客户公司名称放到GOOGLE在搜索,又会出来惊喜。如以下几个用过的黄页: www.yellowpages.biz.pk、www.yellowpages.com.au、www.yell.com

8、好用地域搜索引擎
www.kellysearch.com
www.kompass.com
www.hispavista.com西班牙引擎
www.arabo.com阿拉伯引擎
www.eniro.se瑞典引擎
www.superpages.com以美国为重点辐射部分国家引擎
www.goldenpages.be比利时
       有的网站只有提交表单没邮箱,没关系。只要输入xxx.com email. 有的就会出来。其实很多大家越用越活,自己能想出很多来,不断的套用。

9、关键词,一个产品可能可以套用很多关键词,比如产品是PROJECTOR, 他又属于AV系列又可以叫ELECTRONICS还可以归为HOME CINEMA 或HOME THEATRE 你用不同的关键词搜就可以出来许多不同公司。等到这些用的差不多了,然后在套用之前说的,在关键词的后面加公司后缀。如中国的是CO.,LTD. 德国的是GMBH 等等,你又可以找到N多,或者干脆写上av.com因为这个行业很多公司都习惯用AV.COM结尾做网站,然后会找到N多包含AV.COM的公司。

       有时不是努力了就有回报,但不努力肯定没回报,大家要适应刚开始发几百封都没回复的感觉,很正常。但发一千封只要有两个回复的,那怕几千美元不也是收获吗。技能是越练越高的。

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